短信營銷以內容為王——妙用短信平臺
經常遇到客戶問這樣的問題：怎么發(fā)短信才能讓客戶看并且感興趣想去了解呢。
其實短信只是一個媒介一個信息發(fā)布平臺，怎么勾起受眾或稱消費者的興趣，最主要的是看我們懂不懂抓住消費者的心。在我看來，所有的廣告都是心理戰(zhàn)，包括短信廣告。
下面我就把我在短信營銷策劃中的短信廣告發(fā)送經驗給大家分享一下：
1、關注短信接收人的感受
我有刻收到一些短信廣告，文字并不幽默，只是填鴨式的把自己產品介紹完后，留個電話就沒了，一點都不關心短信閱讀者的感受。 你可以想一下：你愿意自己收到的短信廣告平平淡淡，毫無特色嗎？你愿望自己收到的短信廣告不顧你的個人喜好，直接給你灌注一堆他們的產品信息嗎？ 你不會愿意的。
所以我認為提高短信的效果，應該首先從關心短信接收人的感受開始。 打個比方，假如你的短信想說“最后十天優(yōu)惠！”，不如說“只剩十天優(yōu)惠就要停止啦！”這樣看起來似乎廢話變多了，然則別人看起來就舒服多了，閱讀率上去了，你才有戲，不是嗎？
2、直接說不如巧說（懸念、文字）
短信的精華全在一個“引”字，如何“引”的好，就是要巧說，制造懸念，修飾好短信的文字，讓短信更有韻味。
我以前幫一個酒店進行過一個短信策劃，酒店如何吸引人們前來就餐，增加人氣？我是這么給他寫的：“什么菜需要先清蒸10分鐘再油炸10分鐘，然后干悶20分鐘，加蔥加胡椒再加生菜后方可食用？謎底今晚6：00紫云酒店門前書報欄公布，敬請期待！”，那天果真引來了許多好奇的人們，哈哈。
3、多說不如少說，“推”不如“引”
有時候我走在外邊會接到一些宣傳單張，很多單張把整張紙的內容填的滿滿的，一點美感都沒有。疏不知這樣子密密麻麻的別人反而不想看了。這里跟短信內容有很多相似的地方，很多老板總想把對消費者說的話壓縮在一條短信里一次性說完，于是短短的一條短信里一個內容接一個內容，一句話壓縮再壓縮，到后面出來的作品認為就像軍機加密過的情報一樣，都是密碼。
其實在我看來短信的精要全在一個“引”字，“引”就是廣告的竅門。 就像追女朋友一樣，有的人拼命地去追，追不到女孩子；有的人把自己的能力、形象提升上去，女孩子反而就被吸引過來了。
所以山不在高，水不在深，短信不是說的多就好的，而是要說到他們心里。引起他們的興趣，引起他們的好奇，達到這一步短信的義務就完成了。 比如有兩人，一個人嘮嘮叨叨的說了很多話，另一個人只說了一句話，你會對誰感興趣？你會記住誰說的話？制造神秘感，導致欲求不滿，消費者才會主動懂得、來訪，這就是“引”的精華。
4、說一次不如說多次
“別人只有記住你，你才可能有機會”說多次的好處就是要別人記住。 我見過許多客戶發(fā)了一次短信后就停止了，其實就算這條短信內容很好，別人也很難記住，因為次數不足，別人記不住。 怎么讓別人記住你？
重復，要讓別人記住你，短信就要有規(guī)律的發(fā)，重復的發(fā)，話不必多，然則要經典。
這招我教很多客戶應用過，屢試不爽。腦白金廣告內容簡短，時間也不長，然則十年如一日，全中國的老百姓就都知道它了。就像毛主席說的，貴有恒何必三更眠五更起，最無益只怕一日曝十日寒。
5、先聲奪人，說到心里去，讓人們意猶未盡、慢慢品嘗
路長全有這么一句話“創(chuàng)意就是說到你的心里去”什么樣的話能說到人心里去，讓人意猶未盡？是可以扣動心弦的話，對親人的情感、朋友的友情、戀人的愛情等。
打個比方，應用愛人的關懷做文章：你有留意過他的白發(fā)已爬上發(fā)髻嗎？你有留意過他的頭發(fā)已日漸稀少嗎？請來《絲域養(yǎng)發(fā)館》專業(yè)頭發(fā)護養(yǎng)，還他健康的秀發(fā)0531-12345678。這種打到心坎的訴求，才能讓人慢慢回味，細細品嘗
來源：濟南國科短信群發(fā)公司
